DATA:
26 d'abril i 3 de maig 2023
HORARI:
16:00h a 19:00h
LLOC:
ON LINE
Els enllaços de connexió seran enviats just abans del curs
PROFESSOR:
Esther Somoza. Llicenciada en Psicologia Industrial per la UB, Màster en Direcció de Recursos Humans a l'Escola d'Estudis Financers, Formació en Active Coaching en Augere Foundation i Màster executiu en Coaching Organitzacional per EADA. Compta amb l'acreditació LIFO i Practicioner en PNL. "Theory and Tools of theHarvard Negotiation Project" impartit per CMI Iternational Group a Harvard University. Acreditació BELBIN i DISC. Des de 1993 dissenya i imparteix accions de formació a mida per a diferents empreses públiques i privades.
Tots els alumnes participants tindran un diploma acreditatiu (CERTIFICAT) d’assistència.
OBJECTIUS
• Aprendre a preparar tàctica i estratègicament una negociació.
• Disposar d'eines per a la preparació personal i creativa de la negociació.
• Conèixer-se com a negociador. Adaptar els diferents estils negociadors a l'estratègia.
• Conèixer les eines de creació de valor en les negociacions integratives.
• Disposar d'eines de reclam de valor.
• Conèixer eines d'influència i persuasió.
DIRIGIT A
A tots aquells professionals de tots els àmbits i sectors, que desitgin aprendre a negociar i les habilitats que poden facilitar la consecució dels objectius que persegueix la seva empresa o organització.
PROGRAMA
1- Preparar-se per a negociar.
• Identificar el tipus de Negociació.
• Definir l'estratègia.
• Usar la creativitat.
• Establir i millorar la posició.
2- Liderar la negociació.
• Els 7 elements del model Harvard.
• Tècniques de reclam de valor i de creació de valor.
• Impacte i influencia.
• Psicologia social aplicada a la negociació.
• PNL aplicada.
3- Superar obstacles en la negociació.
PREU
95€ (associat/col·legiat) i 145€ (no associat)
Formació bonificada, gestionem els tràmits per a gaudir de les bonificacions corresponents amb FUNDAE